STP (Segmentación, Targeting y Positioning) es un modelo de marketing que permite a las empresas dividir el mercado en grupos de consumidores con necesidades similares y desarrollar una estrategia de marketing para cada grupo. El modelo STP se basa en la idea de que las empresas no pueden venderle a todos los consumidores de la misma manera y que deben adaptar su mensaje y su producto para atender a las necesidades específicas de cada grupo de consumidores.
La segmentación del mercado es el primer paso en el modelo STP. Las empresas deben identificar los diferentes grupos de consumidores en el mercado y determinar qué características los hacen únicos. Esto puede incluir el estilo de vida, el nivel de ingresos, la edad, el género, la ubicación geográfica o cualquier otra característica que pueda ser relevante para el producto o el servicio que se está vendiendo.
Una vez que se han identificado los diferentes grupos de consumidores, la empresa debe determinar a cuáles de ellos va a dirigir su estrategia de marketing. Esto se conoce como targeting o enfoque del mercado. Las empresas deben considerar el tamaño del mercado, la competencia, el costo de llegar a los consumidores y las necesidades del mercado antes de decidir cuáles son los grupos de consumidores a los que va a dirigir su estrategia.
Una vez que se han identificado los grupos de consumidores a los que se va a dirigir la estrategia de marketing, la empresa debe desarrollar una estrategia para llegar a ellos. Esto se conoce como positioning o posicionamiento. Las empresas deben considerar el mensaje que quieren enviar, el producto o servicio que están ofreciendo y cómo quieren que sea percibido por el mercado. También deben considerar cómo se va a diferenciar el producto o servicio de la competencia.
El modelo STP es una herramienta útil para las empresas que les ayuda a dividir el mercado en grupos de consumidores y desarrollar una estrategia de marketing para cada uno de ellos. El modelo también ayuda a las empresas a considerar el mensaje que quieren enviar, el producto o servicio que están ofreciendo y cómo quieren que sea percibido por el mercado.
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